Türkiye’de araç sahiplerinin önemli bir bölümü kasko sigortası teminatının dışında yer alırken, araç değerleri ile yedek parça ve onarım maliyetlerindeki artışlar, potansiyel hasarların araç sahipleri üzerindeki finansal yükünü ciddi şekilde yükseltmektedir.
Maher Holding Sigorta Grubu, bünyesindeki Quick Sigorta ve Corpus Sigorta aracılığıyla, sadece mevcut kasko pazarından pay almayı değil, aynı zamanda sigorta kapsamı dışında kalan araçları da teminat altına alarak kasko penetrasyonunu artırmayı hedeflemektedir. Bu stratejinin temelini, Quick Sigorta’nın KASKONOMIQ ve Corpus Sigorta’nın KASKONOMIC ürünleri oluşturmaktadır.
KASKONOMIQ: Geniş Kitlelere Ulaşan Sigorta Çözümü
Araç yaşı sınırı olmaksızın sunulan KASKONOMIQ, sigortalılara riskin belirli bir kısmını üstlenerek, daha uygun sigorta primleriyle büyük risklere karşı kasko güvencesi elde etme imkanı sunmaktadır. Yüzde 15 ve yüzde 25 oranlarında hasar muafiyeti seçenekleri sunan bu ürün; çarpma, çarpışma, hırsızlık, yangın, deprem, sel ve terör gibi geniş bir risk yelpazesini teminat altına almaktadır.
KASKONOMIQ’in ilk performans sonuçlarına göre, ürünün sigorta portföyünün yaklaşık yüzde 91’ini yeni sigortalılar, yüzde 9’unu ise yenileme poliçeleri oluşturmuştur.
Detaylı incelendiğinde, toplam portföyün yaklaşık yüzde 55’i daha önce hiç kasko sigortası yaptırmamış araç sahiplerinden gelmiştir. Yaklaşık yüzde 36’lık önemli bir kesim ise geçmişte kasko yaptırmış olmasına rağmen, çeşitli nedenlerle sigorta sisteminden ayrılan araç sahiplerinden yeniden kazanılmıştır. Bu sayede binlerce yeni sigortalı araç ilk kez kasko teminatına dahil edilirken, daha önce sistemden ayrılan binlerce araç sahibi de tekrar kasko güvencesine kavuşmuştur.
Maher Holding’den Kasko Pazarını Büyüten Strateji
Maher Holding Sigorta Grubu Başkanı Ahmet Yaşar, elde edilen ilk sonuçların grubun kasko alanındaki stratejisinin karşılık bulmaya başladığını ifade etti. Yaşar, “Türkiye’de kaskoda önümüzde çok önemli bir büyüme alanı var. Biz bu alana yalnızca mevcut kaskolu araçların şirketler arasında el değiştireceği bir pazar olarak bakmıyoruz. Asıl potansiyel, bugün kaskosu olmayan milyonlarca aracın güvence altına alınmasında. KASKONOMIQ’in ilk sonuçları bize gösteriyor ki doğru ürün ve doğru fiyatlama modeliyle bunu yapmak mümkün” şeklinde konuştu.
Yüzde 91’lik yeni sigortalı oranına özellikle dikkat çeken Ahmet Yaşar, sözlerini şöyle sürdürdü: “Portföyümüzün yaklaşık yüzde 55’ini daha önce hiç kasko yaptırmamış araç sahipleri oluşturuyor. Yüzde 36’lık bir kesimi de daha önce kasko yaptırmış ancak sonrasında sistemden ayrılmış araç sahiplerinden yeniden kazanıyoruz. Yani bir taraftan binlerce yeni sigortalıyı ve aracı kaskoyla tanıştırıyor, diğer taraftan kaskodan uzaklaşmış araç sahiplerini yeniden sisteme dahil ediyoruz. Bizim için asıl değerli olan tarafı bu. Sadece poliçe üretmiyor, kasko farkındalığını ve sigortalılığı da artırıyoruz.”
KASKONOMIQ’in öne çıkan özelliklerinden biri, araç yaşına bakılmaksızın tüm araçlara sunulabilmesidir. Bu yaklaşım, yaşı nedeniyle standart kasko ürünlerine erişimde zorluk yaşayan araç sahiplerine de kasko yaptırma fırsatı sunmaktadır.
Her araç sahibinin araç, bütçe ve teminat ihtiyacının farklılaştığını vurgulayan Yaşar, “Her araç sahibine aynı ürünü sunarak kasko penetrasyonunu istediğimiz seviyeye taşıyamayız. KASKONOMIQ ve KASKONOMIC ile sigortalıya farklı bir seçenek sunuyoruz. Sigortalı riskin belirli bir bölümünü üzerinde tutuyor, kendisi açısından büyük mali sonuç yaratabilecek riskleri ise sigortaya devrediyor. Böylece kasko, daha geniş bir araç kitlesi için ulaşılabilir hale geliyor” ifadelerini kullandı. Quick Sigorta’nın KASKONOMIQ ile geliştirdiği bu yenilikçi modelin yanı sıra, Corpus Sigorta’nın KASKONOMIC ürünü de Maher Holding Sigorta Grubu’nun kasko stratejisinin önemli bir parçasıdır.
Grubun kasko stratejisi, sadece daha önce kasko yaptıramayan veya sistemden ayrılan araç sahiplerini yeniden güvence kapsamına almakla sınırlı değildir. Kasko bilinci ve güvence beklentisi arttıkça daha kapsamlı teminat ve hizmet talep eden araç sahiplerine yönelik de çeşitli alternatifler sunulmaktadır. Bu kapsamda, Quick Sigorta’nın Sınırsız Kasko ürünü; limitsiz ihtiyari mali mesuliyet, sınırsız ikame araç hizmeti, orijinal yedek parça ve onarım avantajları, lastik saklama, mevsimlik lastik değişimi ve yol yardım hizmetlerini bir arada sağlamaktadır.
Ahmet Yaşar, grubun kasko sektörüne yaklaşımını şu sözlerle özetledi: “KASKONOMIQ ve KASKONOMIC ile bugüne kadar kaskoya ulaşamamış ya da sistemden uzaklaşmış araç sahiplerini yeniden güvenceyle buluşturuyoruz. Kaskoyla tanışan, risklerinin farkına varan ve zaman içinde daha geniş teminat ve hizmet isteyen sigortalıya ise Sınırsız Kasko ile cevap veriyoruz. Hedefimiz yalnızca kasko pazarından daha fazla pay almak değil. Kaskoyu daha fazla araç sahibine ulaştırmak, kasko farkındalığını artırmak ve pazarın kendisini büyütmek. İlk sonuçlar, binlerce yeni sigortalının ve aracın sisteme dahil olmasıyla bu yaklaşımın karşılık bulduğunu gösteriyor.”
