Vizyon Reasürans & Sigorta Brokerlik Kurucusu Hasan Ekmen, sigorta sektörünü derin bir komisyon erozyonu ve yıkıcı fiyat rekabeti konusunda uyardı. Küresel riskler, doğal afetler, artan reasürans maliyetleri ve makroekonomik çalkantılarla mücadele eden sektörün, kendi içinde açgözlülüğe dayalı bir rekabetle sürdürülebilirliğini tehdit ettiğini belirtti.
Ekmen’e göre, halihazırda zorlu bir “koruma açığı” kriziyle yüzleşen sektörde, bazı acente ve brokerlerin portföy kazanma hedefiyle komisyonlarının tamamını müşterilere geri ödeme teklif etmesi, kısa vadeli bir avantaj gibi görünse de uzun vadede ciddi sorunlara yol açıyor. Bu uygulamanın, sigorta aracılığının temel gelir kaynağını tahrip ettiğini ve mesleğin geleceğini riske attığını vurguladı.
Bu rekabet anlayışı, yalnızca aracıların finansal yapısını zayıflatmakla kalmıyor, aynı zamanda sigortacılık mesleğinin uzmanlık ve danışmanlık değerini de erozyona uğratıyor. Müşteri nezdinde komisyonların pazarlık unsuru haline gelmesi, sigorta satışını “en çok indirimi verenin kazandığı” basit bir alana indirgeyerek mesleki itibarın kaybolmasına neden oluyor. Ekmen, risk yönetimi ve teknik analiz (underwriting) odaklı bir mesleğin, kendi eliyle kendini imha ettiğini dile getirdi.
Vergisel açıdan da önemli risklere dikkat çeken Ekmen, kaydi olarak aracıların geliri olarak görünen komisyonların, müşteriye iade edildiğinde resmi kayıtlarda kazanç olarak kalmaya devam ettiğini belirtti. Bu durum, fiilen kazanılmayan bir paranın vergisinin ödenmesine yol açarak aracıların operasyonel ve vergisel anlamda zarar etmesine neden oluyor.
Ekmen, bu yıkıcı döngüde sigorta şirketlerinin net prim gelirlerini korurken, müşterilerin anlık fiyat avantajı elde ettiğini; ancak asıl kaybedenin kendi bindiği dalı kesen sigorta aracıları olduğunu savundu. Sektör paydaşlarını, bu vizyonsuz rekabete karşı ortak bir duruş sergilemeye ve değer odaklı bir yaklaşıma dönmeye çağırdı. Aksi takdirde, sigorta aracılığı mesleğinin sürdürülebilirliğinin tehlikeye gireceği ve sektör profesyonellerinin varlıklarını idame ettiremeyeceği uyarısında bulundu.
